世界第一名的房地產銷售大師

在湯姆霍普金斯眼中，成功黃金律只有一條：「我必須有效率地把握每一分鐘。」許多人認為自己年齡太大，很難改變既有的模式，但是湯姆霍普金斯強調，生命不能重新來過，人生觀卻可以重新改造，每個人都是自己人生的「建築師」，都可以擁有更美好的生活。自我改造的第一件事，就是建立積極的人生觀。湯姆霍普金斯認為，成功需要一份「正面的心理食譜」。這份食譜。這份食譜的內容包括：閱讀正面有益的訊息、避免與思想負面頹喪的人相處、期待光明正面的新觀念，並且告訴自己「我做得到」。「生命就像一艘船，悲觀是船底滲漏的污泥，只要水手不斷把污泥抽出去，也就不礙事。」湯姆霍普金斯比喻，你要把自己訓練成排除心理污泥的抽水機，因為成功來自積極樂觀的人生態度。他強調，成功的人一定要先成為「快樂的人」。成功必須是你自己想要的，而你也樂於為成功付出。就像湯姆霍普金斯當年輟學時，讓一心期望他當律師的父母非常失望，但是當父親告訴他，無論他是否有出息，他們永遠支持他時，湯姆霍普金斯知道自己的選擇是對的。他想為自己而成功。21天徹底改造自我湯姆霍金斯分析成功的方程式為：「90%的自我訓練、儀態和自我意象，加上10%的工作技巧」。湯姆霍普金斯相信，願意改造自己的人，在21天內就自我訓練出成功的習慣。自我訓練的意思，就是控制你的意志力，做該做的事，避免不該做的事。「重覆」是其中最重要的功夫。研究發現，一個想法重覆4~10次就會變成行動。他建議每個人為自己寫下15項正面自我教導，記錄在卡片上，每天拿出來溫習3次，溫習時不花超過1分鐘，21天後就會驚訝地發現，這些項目已經成為習慣。目標設定，寫下功課表成功的前提是目標設定。你要試著畫出生命的藍圖，為自己寫下「一生的功課表」。早年一文不名的湯姆霍普金斯，開的是一輛常拋錨的老爺車，沒錢修理。第一次參加銷售訓練課程時，他的好朋友教導他設定目標：「我要買一部新車。」90天後，他果然真的如願以償。一開始湯姆霍金斯以為自己只是幸運，但是1996年，他設定目標想榮登「加州商業名人錄」的房地產銷售員榜首，又再度實現了自己的夢想。接著，他的目標除了年收入、地位外，也旁及個人的才藝，每次只要設定目標，成功就會降臨，他終於確認這不是單純的好運，直到今日，湯姆霍普金斯依然會把最新的目標寫在皮夾裡的卡片，隨身攜帶，時時檢閱且常常加以補充、修訂。為每分每秒最規劃湯姆霍普金斯要求每個人為自己定下「20年計畫」。他表示：「成功人士和凡夫俗子的差別在於，成功者會為生命定計畫，往前推定10年、5年、3年的計畫，最後是一個月、一週、一天。」首先，定出你的人生大綱：這一輩子要做出什麼？人生的第二階段要做什麼？接著定出你的20年計畫：你要成為什麼樣的人？有哪些目標要完成？然後問自己：20年計畫能不能10年內達成？接著拿出計算機，算出5年內你要賺多少錢？依此類推，將計畫詳細定到每一天的目標。成功者每天同樣只有24小時，但他們卻可創造出更多的工作時間。湯姆霍普金斯指出，只要每天少睡半小時，一年就比別人多出一個月的時間，「那些有三頭六臂的人，就是因為他們比『常人』多出好幾個月。」每一天晚上，在睡眠之前先寫下隔天最重要的6件事，排列先後次序，把困難的事項列在最前面，優先解決。也許你每天只完成一、兩件事，但是只要持續21天，就會發現比漫無頭續的工作更有效率。試想一下：一個月內至少完成30件重要的事，你的人生又怎麼會失敗？

湯姆霍普金斯也不是天生就很會賣房子，

但他時時跟自己對話，

並照著自己的方程式持續進行，

最後就成為了金氏世界房地產保持人。

為自己定個目標吧!

尋找自己的成功方程式，

並每天告訴自己「我做得到」。

相信很快就可以完成自己的夢想~~~